滁州装一网：2015年的滁州家装市场显得有点暗流涌动，传统中小型家装公司如何在未来几年把控市场，拼出自己的一席地盘？如何在互联网上撕开一道血口？传统家装老板怎样理解网络怎样理解网络思维？如何找到一个风口让自己飞起来？

你在拼家装市场的时候，别人拼价格；你在拼价格的时候，别人拼服务；你拼家装服务的时候，别人拼细节；你拼家装细节的时候，别人拼规模；你拼家装规模的时候，别人拼设计；你拼家装设计的时候，别人拼网络，这个时候认为家装放在网络上就变成神器，那就错了，因为用某大佬的话来讲，其实质还是极致、体验、速度！

以上各个环节不是一时半会能做到的，如果把整个因素变成一张考卷，家装公司把控的环节越多，做的越好，分数就越高，竞争力就越强。

那么，从业主解度，滁州家装市场如何让业主放心买单？

1，价格   家装价格不但是业主最关心的问题，就连家装公司自己也十分敏感，其实从博弈角度来说，家装行业的各类家装公司和业主都在心里打着自己的算盘。业主大部分是外行，每个家装环节又会花不少钱，对于不懂的业主是步步惊心；而家装公司在一开始就是混战，大小公司加上游击队，让这个水看似很深，导到致很简单的家装业务，最后变得神神秘秘！

最近几个，随着市场监管、游击队被曝光，不少装修公司都在诚信做市场 ，最重要的是价格透明化，例如滁州某家装公司就把价格打包，做成套餐样式，最起码在明码标价上做出了体验感。把“家庭装修”标准化和透明化应该是其切入家装市场的利器！

只有这样，在客户心里有一张预算表，家装公司自己有一张价格表，每个环节、每个工序、每个种材料、每张图纸都是明码标价，或者基础报价+自定义价格，这样业主可以自由组合除了基础工序之外的其他设计费用。只有这样，家装公司和业主都不必打算盘，少了陷阱，多了诚信，做大市场，做好口碑。价格不再是任人打扮的小姑娘，而是一面公认的旗帜！

2，设计   提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来源应该从哪里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘客户体验。关注国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。从客户的角度思考，而不是从设计本身和公司业绩方面动脑筋，因为你在下一盘好棋，而不是快棋。

3，施工   大部分业主不懂施工，业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形够用以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工人自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行心要的包装和宣传，举行一些技艺比赛项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

4，材料    大的家装公司，一定具有较强的资源整合实力，如保对众多的材料商进行整合，这个关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用的材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材实商做公司的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材实商的合理利润，以示共益，保证长期发展。对业主而言，除了家装公司监理自查，自己请监理或者监督施工最好不过。

5，环保   就目前的市场而言，环何是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘屈环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定前瞻性和可操作性。前瞻性何证了消费概念的先进性和理念性的提高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经注性就是要有相当大的目标业主群和适当的产品成本，只用业主认可了，企业才能获得持续不断的利润。

相信做好以上五个环节，大部分业主是非常愿意来公司，坐下谈谈方案，看看样板间，参观工地等等，这样水到渠成的事情，是业主也是家装公司共同愿意看到的。当然除了这些，锦上添花的事情还包括：售后服务，材料、样板间、工地展示、差异化优势等等。